Dịch vụ thi công luôn được ưa chuộng. Do đó, không có gì ngạc nhiên khi nhiều chuyên gia làm việc trong lĩnh vực này thích làm việc độc lập hơn là làm thuê. Tuy nhiên, các hoạt động đó kéo theo nhu cầu tìm kiếm đơn đặt hàng. Số lượng càng nhiều thì tài chính của chuyên gia càng ổn định.
Cách
Bí quyết chính của quá trình tìm việc là sử dụng nhiều cách nhất có thể để thu hút khách hàng tiềm năng. Bạn không bao giờ biết chắc ưu đãi nào sẽ hoạt động tốt nhất.
- Phát danh thiếp.
- Truyền miệng.
- Đăng quảng cáo.
- Thông báo xuất bản.
- Hợp tác với đại lý.
- Trang web riêng.
Phân phối danh thiếp
Phương pháp này khá thú vị, vì nó có lợi cho cả đôi bên. Danh thiếp không chỉ được phân phát cho những người quen biết bình thường mà còn cho những người có khả năng quan tâm đếndịch vụ.
Trong thực tế, điều này xảy ra như sau. Các đội xây dựng thường mua các vật liệu cần thiết để hoàn thành công việc. Tại sao không sắp xếp với cửa hàng và để lại cho họ danh thiếp của riêng họ mà khách hàng tiềm năng có thể nhận được.
Các chuyên gia cho rằng hiệu quả lớn nhất có thể đạt được nếu danh thiếp không chỉ nằm trên bàn mà người quản lý sẽ đích thân cấp cho khách hàng. Một ưu đãi bổ sung để đặt hàng thi công có thể là một khoản chiết khấu nhỏ dành cho khách hàng tiềm năng.
Truyền miệng
Như bạn đã biết, các chuyên gia giỏi luôn nhận được nhiều ưu đãi. Đó là tất cả về các đề xuất cá nhân mà hầu hết khách hàng tiềm năng tin tưởng.
Phương pháp này đặc biệt tốt để đưa các đơn hàng xây dựng đến với những người hòa đồng. Họ có thể nói chuyện với hàng xóm, cung cấp dịch vụ của họ, hoặc yêu cầu chủ sở hữu giới thiệu lữ đoàn cho bạn bè của họ. Đổi lại, bạn có thể giảm giá một chút hoặc miễn phí thực hiện công việc đơn giản.
Đăng quảng cáo
Phương pháp này phù hợp cho những người muốn xác định rõ ràng khu vực lưu trú của họ. Bằng cách đăng quảng cáo trên các lối vào, bạn tự xác định đối tượng mục tiêu của mình. Bằng cách này, bạn có thể thu hút những khách hàng thân thiết với mình. Theo đó, thời gian di chuyển trong thành phố sẽ ít hơn. Nó cũng làm giảm chi phí vận chuyển.
Ngoài ra, các chuyên gia khuyên bạn nên làmtập trung vào vị trí khi biên dịch quảng cáo. "Tìm kiếm đơn hàng cho công việc xây dựng" - đây có thể là tiêu đề. Và trong văn bản, hãy nhớ nói rằng bạn đang ở gần đây và có thể nhanh chóng đến nơi hành quyết.
Đăng thông báo
Nếu bạn đang băn khoăn tìm đơn hàng xây dựng thì đây là một cách khác. Bạn có thể xuất bản quảng cáo dưới dạng ấn phẩm in ấn hoặc điện tử.
Cũng cần biết rằng quảng cáo có thể trả phí hoặc miễn phí. Điều thứ hai, như những người dùng có kinh nghiệm đảm bảo, hiếm khi thu hút được đơn đặt hàng. Những cái trả phí có thể hoạt động tốt hơn, nhưng đòi hỏi chi phí liên tục. Bạn cần thử và đánh giá kết quả. Ngay cả một nhà tiếp thị có kinh nghiệm cũng không thể dự đoán trước kết quả.
Hợp tác với đại lý
Có công ty biết tìm việc xây dựng. Hợp tác với các tổ chức như vậy cho phép bạn tránh phải liên hệ trực tiếp với khách hàng tiềm năng, đàm phán thanh toán và thảo luận về các điều kiện khác. Cơ quan giải quyết những rắc rối đó, cung cấp cho nhân viên các địa chỉ liên hệ của một khách hàng thực sự. Tuy nhiên, bạn cần hiểu rằng trong trường hợp này bạn sẽ phải trả hoa hồng. Lựa chọn này hấp dẫn nhất đối với những người mới bắt đầu chưa biết cách tìm đơn hàng công việc xây dựng. Và cũng dành cho những người không muốn hoặc không biết cách giao tiếp với mọi người.
Trang web riêng
Đây là một cách rất phù hợp cho những ai không biết tìm ở đâuhợp đồng xây dựng. Việc có trang web của riêng bạn sẽ mở ra những cơ hội tuyệt vời và nâng cao thẩm quyền của lữ đoàn trong số các khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, hãy chuẩn bị cho thực tế rằng cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng này đòi hỏi một số chi phí nhất định. Ví dụ, một trang web cần được quảng cáo. Các phương pháp miễn phí hoạt động kém và đòi hỏi nhiều thời gian, trong khi các phương pháp trả phí yêu cầu một số khoản tài chính nhất định. Và vĩnh viễn. Ít nhất là cho đến khi bạn có một lượng khách hàng trung thành vững chắc.
Mẹo tìm việc
- Thị trường tràn ngập các ưu đãi. Đôi khi tình hình không có lợi cho những người thực hiện. Đó là lý do tại sao điều quan trọng không chỉ là bạn phải biết cách tìm đơn hàng xây dựng mà còn phải có khả năng thuyết phục khách hàng tiềm năng chọn bạn trong số hàng chục nhà thầu khác. Để làm được điều này, hãy thể hiện sự tự tin và dành ít phút thời gian của bản thân để được tư vấn miễn phí. Khách hàng tin tưởng hơn những người sẵn sàng thể hiện chuyên môn.
- Vấn đề thanh toán sau này không được hoãn lại. Đây là thời điểm làm việc giống như tất cả các chi tiết hợp tác khác sẽ được thảo luận với một khách hàng tiềm năng. Ngay cả đối với người mới bắt đầu, các chuyên gia không khuyên bạn nên làm việc miễn phí. Thà đặt một cái giá nhỏ còn hơn là không nhận được gì cho công việc của chính mình.
- Cố gắng làm việc có chất lượng. Trong tương lai, điều này có thể mang đến cho bạn những khách hàng mới. Sau cùng, những khách hàng hài lòng có xu hướng giới thiệu bạn với bạn bè của họ.
- Hãy dành thời gian đểxây dựng một danh mục công việc của riêng bạn. Cách tiếp cận kinh doanh như vậy chắc chắn sẽ được khách hàng đánh giá cao. Sẽ dễ chịu hơn khi họ hợp tác với các chuyên gia có cách tiếp cận có trách nhiệm với công việc của họ ở mọi bước. Bằng cách đánh giá trước mức độ công việc, khách hàng tiềm năng sẽ có thể hiểu những gì mong đợi từ bạn. Do đó, điều này sẽ cho phép chúng tôi tránh xung đột về chất lượng công việc được thực hiện trong tương lai.
Tính năng tìm kiếm
Chủ đề tìm kiếm đơn hàng ngành xây dựng thường phát triển thành vấn đề liên quan đến bất ổn thị trường. Vì lý do này, các chuyên gia phải sử dụng nhiều cách khác nhau để tìm đơn đặt hàng.
Kết nối cá nhân hoạt động khá tốt. Mọi người có nhiều khả năng tin tưởng những người họ biết và biết mức độ công việc mà họ có thể mong đợi. Bạn càng có nhiều địa chỉ liên hệ cá nhân thì càng tốt. Điều này sẽ cho phép thu hút các đơn đặt hàng cho công việc xây dựng với thời gian, công sức và tiền bạc tối thiểu.
Cách dễ dàng nhất để tìm kiếm dành cho những người hòa đồng và biết cách liên hệ ở bất cứ đâu. Thật tốt khi bạn làm quen trong lĩnh vực của mình. Nghịch lý thay, ngay cả đối thủ cạnh tranh cũng có thể trở thành nguồn đặt hàng. Ví dụ, một số khách hàng yêu cầu giới thiệu các chuyên gia thực hiện một số loại công việc mà nhóm không thực hiện. Cũng có những trường hợp nhóm bị quá tải đơn đặt hàng và có thể chuyển một số đơn hàng cho đối thủ cạnh tranh của mình để không mất khách hàng tiềm năng có thể nộp đơn lại trong tương lai.
Trong kỳkhủng hoảng kinh tế, bạn cần cố gắng hành động tích cực. Tất nhiên, không ai cấm việc đăng quảng cáo và trao danh thiếp. Nhưng trong thời kỳ khủng hoảng, bạn cần sử dụng các phương pháp hơi khác một chút. Đặc biệt, các chuyên gia khuyên bạn nên tìm kiếm đơn đặt hàng và cung cấp dịch vụ của riêng bạn; gửi phiếu mua hàng cho khách hàng tiềm năng và tham gia vào cuộc gọi điện lạnh. Cần lưu ý rằng các phương pháp như vậy tốn nhiều thời gian. Có thể nhóm nên thuê một nhân viên để thực hiện một nhiệm vụ như vậy.
